”四者”
実業家としての馬越は辣腕（らつわん）そのものであった。それは彼のビール販売術に端的に表れている。彼が採用したのは、いわば”落下傘方式”による浸透術である。新しいファッションや嗜好品のたぐいは、まずその時代のオピニオンリーダーが手をつけ、それが順次、一般消費者層に浸透してやがて流行になる、という法則性を巧みに応用したものであった。「ビールの売り込みは、まず、”四者”に集中すべし」と馬越は指令した。”四者”とは、学者、医者、役者、芸者のこと。彼らにビールの味を憶え込ませれば、行く先々でビールをＰＲしてくれるだろう。そうすればやがて一般消費者も彼らをマネるに違いない、と踏んだわけである。そこで、”四者”を対象に無料試飲会を開催したり、機会あるごとに無料プレゼントをしたり…。馬越の計略は図に当たり、日清戦争（明治二十七年）後の好景気も手伝って、みるみるうちにビール愛好者はふえていった。すると彼は、ころやよしと、次にビヤホールなるものを銀座に開店する。
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